Door een goed gecombineerde online- en offline campagne heeft Perry Sport meer traffic naar de fysieke winkels weten te realiseren en, zowel online- als offline, forse omzetten weten te behalen.

Campagne
Op de koopavond van 31 maart 2009 heeft Perry Sport alle artikelen met 25% korting aangeboden.
In de winkels liep de actie van zes tot negen uur s’avonds. Online duurde de actie nog drie uur langer, tot twaalf uur s’nachts.

Offline promotie vond plaats in de eigen vestigingen en via huis-aan-huis bladen.
De actie is vooral online gepromoot. E-mails zijn verstuurd naar het eigen adressenbestand en naar bestanden van partners als de KNVB en de Nationale Sportpas. In de e-mail is een kortingscode meegestuurd die recht geeft op 25% korting. Ontvangers van de e-mails konden de code weer doorsturen naar anderen om ook hen op de kortingsactie te attenderen.

Online pieken
De online verkoop vertoonde twee pieken, om zeven uur en na negen uur.
Mensen die thuis kwamen van een bezoek aan de Perry Sport winkel zijn bij thuiskomst de producten die in de winkel niet op voorraad waren, alsnog online gaan bestellen.

Online-omzetaandeel
Het online-omzetaandeel op de actie koopavond bedroeg 22%. Gemiddeld bedraagt dit aandeel ca. 3%. Een forse toename dus. De avond omzet van de webshop was vier keer de normale weekomzet die via de webshop wordt gerealiseerd.

Versterking van het offline kanaal
De online promotie heeft grote effecten gehad op de online verkoop. De effecten op het genereren van traffic naar de winkels zijn zo mogelijk nog groter: meer dan 75% van de koopavondomzet is immers op de winkelvloer gerealiseerd.

Bron: bericht op Twinklemagazine.nl, 6 april 2009